報道関係者各位
プレスリリース
 
2014年4月18日
サイコム・ブレインズ株式会社
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　　　　　　　営業社員向け能力診断サービスの提供を開始
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News Release
 
 
2014年4月18日
サイコム・ブレインズ株式会社
 
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～「上司と部下のギャップ」で分かる、営業力向上の鍵～
サイコム・ブレインズ、営業社員向け能力診断サービスの提供を開始
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企業研修を展開するサイコム・ブレインズ株式会社（東京都千代田区、
代表取締役社長 西田 忠康）は、営業パーソンの印象・能力・スキルを
測る「HPC（エイチ・ピー・シー）営業力診断プログラム」を開発、
2014年4月21日より法人向けに提供を開始いたします。
 
 
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開発の背景
営業部門における「OJTの形骸化」
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従来、企業の営業部門では、上司や先輩社員が新人・若手社員に対し、
「営業としてのマナー」や「商談の進め方」について親身な指導を行っ
てきました。しかし、昨今は上司が「プレーイングマネージャー」とし
て自ら営業の最前線に立つことが多く、部下を育成する時間的・精神的
な余裕がありません。営業部門が行うＯＪＴにおいて、限られた時間を
有効に活用するためには、営業パーソンとしての強み・弱みを測る明確
な指標を持つことが重要です。明確な指標は上司と部下のコミュニケー
ションにおいて共通言語となり、部下が理解可能な形で具体的なアドバ
イスを行うことができるからです。
 
 
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「ウェブ診断」と「上司との面談」により、
営業力強化のポイントを明確に
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「HPC営業力診断プログラム」は、診断の対象となる営業パーソン本人
とその上司（育成担当者）が「印象」「能力・スキル」に関する全40問
の質問にウェブで回答します。診断結果は、対象者と上司の認識の差
（ギャップ）の分析、および本人へのアドバイスとともに『診断レポー
ト』として提供されます。また本プログラムは、診断結果をもとに上司
と部下が面談を実施することを前提としています。上司は診断レポート
と併せて提供される『コーチング面談マニュアル』を活用し、部下との
認識の差（ギャップ）を埋めながら、部下に強化すべきポイントを自覚
させ、改善のための具体的な行動を促します。
 
 
以上
 
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■会社概要
名称： サイコム・ブレインズ株式会社
所在地： 〒101-0021東京都千代田区外神田1-18-13 秋葉原ダイビル7階
代表者： 代表取締役社長 西田 忠康
URL: http://www.cicombrains.com
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■本件に関するお問い合わせ先
担当 : 広報 福島
電話番号 : 03-5294-5577
E-mail : pr@cicombrains.com
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